解耕评报

也说武汉报业价格战

2003-04-12 22:39:00

　　几家打架,谁也做不了赢家。
　　其实,当初，《晚报》和《快报》被逼无奈，只好连手对付《都市报》。结果一合并，版面自然就比《楚天都市报》厚了，加上封面彩印，竞争力自然增强。实际上已经变相降了价。从操作的结果来看，是有利于《晚报》和《快报》合并后的《武汉晚报》。最起码，两报不至于坐以待毙，有了点活泛劲。
　　《金报》刚上市，价格自然不能高于《晚报》，这就产生窝里斗。其一，大伤《都市报》的竞争元气；其二，挑起《晚报》、《晨报》的降价念头，降价处于无可奈何。

　　现在，价格战似乎趋于平静，赢者是谁？好像《晚报》、《晨报》可以喘息一阵了，因为他们迫使《金报》的价格提升到5角，但已经失去了许多市场；《金报》不用贴老本地卖报了，但以后的路该如何走呢？
　　以我所见，几家报纸都没有赢，也都没有输。毕竟，经历了一次新的市场洗礼！
　　今后的路怎么走？看看现在这几家报纸的现状就很清楚了：几年内，必有两家玩完。
　　说这话，可能有人不信。
　　过去的《快报》，过去的《晚报》，算不算玩完了？今后其他的报纸会不会也这样玩完？肯定会有。比这种合并更惨的也会有。
　　根本上说，武汉的这几家报纸都缺乏自己的特色，这就是最要命的：拼命向一条道上挤。不打个头破血流才怪。

相关背景：

武汉报业打响价格战
论题及讨论原贴于中华传媒网社区 传媒人论坛
发起人ninini于2002-01-04
　　从下周一（7日）开始，《武汉晨报》将以一角钱的价格上摊，《武汉晚报》也以三角钱的价格应对，而此前《楚天金报》报三角钱已卖了二个月。晨报、晚报的新年行动，真正打响了武汉报业的价格战。
　　此次价格战的始作涌者为金报，但武汉新一轮的报业竟争源于《武汉晚报》去年10月与子报《今日快报》的合并。晚报合并的目的是不甘心《楚天都市报》在武汉报业市场的一支独秀。二报合并后出40个版，零售大幅上升，抢占了楚天不少份额，在武汉形成了晚报、楚天两强争霸的局面。据悉，三个月来，合并后的晚报广告收入将近4000万，和楚天打了个平手。而和楚天同属湖北日报集团的《市场指南报》则于去年11月改版为《楚天金报》以三角钱的价格打市场，原本打算一个月后改回五角，但市场效果相当不错，尽管几乎没有广告，于是决定坚持下去。而《长江日报》报系的晨报也坐不住了决定拼死一搏——一角钱！
　　据悉，晚报、晨报都不想打价格战，武汉市委宣传部更不希望如此，只是市里管不了省属的金报，晚报、晨报的目的也是希望降价引起省委宣传部的注意、干涉，从而使所有的报价都拉回到原来的五角钱。

发言者 flydog(葛墉) 2002-01-05
　　想拉回以前五毛钱的价位,估计很难.我认为,在武汉市,晨报的定位给它的长远发展带来障碍,如果办报人依旧有"小资"情绪,过分强调"硬新闻,软制作"的作风,内部管理不跟上,机制不完善(听说,其有80%的人才流失率),一毛钱的价格将会是自掘坟墓.

jiarui(贾芮) 2002-01-05
　　现在的价格战实在是太多了，彩电，轿车，电脑等等都在搞价格战，报纸的价格战早在南京展开过了，在这里我也谈谈对价格战的看法：
　　1.报社在向企业化过度，报纸在向商品化过度，这是一种发展趋势。企业是经过价格战——品牌战——服务战——价值战才走向成功的，那么我们的报纸也就得这样做。
　　2.价格战也是一把双刃剑，它可以让报社走向成功，也可以走向失败，其实价格战就是一场做扶优，扶强的选拔赛，没有资金，没有核心竞争力的报社最后会被淘汰出局。价格战有可能增加读者（因为一角钱的价格上摊，肯定会增加一些零售量），同时也会失去一些读者（象原来的订阅户）。
　　3.在说价格战对报社的负面影响非常大，尤其是对报社的员工。我们可以想想，记者和编辑的辛苦工作就换来一角钱的价值，这样做下去会影响他们的工作情绪。想想发行人员在这寒冷的季节去送报纸的心情，不知道一角钱的报纸又给零售商多少利润呢？
　　4.报社不应该在价格上搞竞争，相反应该通过提高报纸的内容和附加价值，来强化自己的品牌，把自己推向比价格因素更引人注意的境界，并建构在报界的牢固地位。
　　5.为什么武汉的每个报社都在搞价格战呢？要知道大多数人都往一个方向前进的时候，反而证明了新的方向才是唯一的方向。武汉的报社同仁为什么就不能创创新呢？为什么就不能找个新的方向呢？

julyroey(julyroey) 2002-01-06
　　武汉晨报的一毛售价只会保持到年后改版，然后会再次恢复原价，现在它打出的口号是贺岁价。第一天的发行就有六十多万份，不简单！有意思！

phoenixyihui 2002-01-07
　　其实报业的收入主要来自于广告的收入，发行收入只是一小部分。想拉到更多的广告收入，最主要的还是要有更多的读者，更大的发行量，而要达到这样的效果，除了报纸自身的质量以外，价格也是一个部分，因此价格战只是报纸抢占市场的一个方式，也可以算作是报业市场化的一个表现。
　　虽然报纸纷纷降价，会在一定时期内引起湖北报业市场的混乱，但这也不见得就是件坏事。第一，它能更多地使报业走向市场化经营，而不是政府干预经营。象晚报、晨报不愿意打价格战，是可能理解的，但引起政府重视，出来干预，是计划经济下的想法，而不是市场经济下一个企业所应该想到的办法。第二，通过这次事变，让中国报业增加一点对会突发事件的经验，为以后与国外的资本竞争打下一个基础。
报纸价格，是报业经营的手段，象北京青年报卖一元钱，而北京晚报和晨报卖五角钱，但是大家都很火，没有人说你北青报卖一元钱不行，也要卖五角钱，或者说是北晚、北晨你们也要卖一元钱，五角钱你是在打价格战，我要告你去。如果一角钱无法经营，那么报社自己也会调整价格，用不着我们来担心。政府可以进行引导，但不应该强行干预。把这个事件交由市场来处理，也许会处理得更好、更妥当。

zgq 2002-01-07
　　价格战屡见不鲜。在不同的行业有不同的作用。在信息服务和资讯传播为载体的报纸中是否合适？
　　据传现在报纸按照目前的定价10之8、9都是亏的，如果在来价格战，谁会是赢家呢？恐怕大家的日子都不好过，因此到了关键时刻还是政府力量来干预，这恐怕也是防止资产流失。对了报纸是不是国有资产，流失（关门之后）以后的责任有谁承担。
　　事实上，中国城市的报业结构极不合理。并不是太多，而是大家的市场做得太小了，何不扩大市场呢？非的在一个树上吃饭，这是行不通的。还不如大家来个竟和（行政力量）。确保市场存在竞争，又可以避免垄断，还可避免资产流失。

ninini 2002-01-09
　　武汉的价格战引起省市宣传部门的干涉，金报已恢复5角价格，晚报、晨报也将于10日恢复5角。
　　这次价格战尽管时间不长，但在武汉市引起了强大的反响，其中负面反应居多，认为降价是自取其辰，尤其是晨报的1角钱更是作贱自身。